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浙江诸暨市:破产之后靠甲鱼翻身(致富经)

发布时间:2013-10-22  来源:央视网
摘要:这里是浙江省诸暨市的一个甲鱼养殖基地,占地500多亩。楼国飞是这里的主人。记者去采访的时候,他正要打捞两批甲鱼。这批用网打捞的有2000多斤,准备销往杭州的水产市场。楼国飞告诉记者,这些甲鱼都是养殖了5年以上的,非常凶猛。

 

  这里是浙江省诸暨市的一个甲鱼养殖基地,占地500多亩。楼国飞是这里的主人。记者去采访的时候,他正要打捞两批甲鱼。这批用网打捞的有2000多斤,准备销往杭州的水产市场。楼国飞告诉记者,这些甲鱼都是养殖了5年以上的,非常凶猛。

  楼国飞:这已经养了5年了,你看多凶,稍微一动它就要咬人。

  记者文鹏鹤:有这么厉害吗?

  楼国飞:是有这么厉害,你放上去马上一口就咬掉了,是不是皮都咬掉了。它会咬的,吃是不会吃。让它咬哪里它就咬哪里了,皮马上就咬掉了。拿个棍子让它咬一下,它马上就咬住了,它那个性子就是野生的东西,你手放掉它就挂在那里,看,不肯放的。

  除了用网打捞之外,这批甲鱼都暂养在这个泥塘里,准备送到诸暨市里的专卖店零售。这需要人工打捞才行。为了证明自己的甲鱼好,楼国飞国飞邀请记者一起打捞。联想到刚才甲鱼的凶猛,记者实在是不敢。

浙江诸暨市:破产之后靠甲鱼翻身(致富经)(图:1)

  记者文鹏鹤:我怕我脚过去它咬我,脚过来它不会咬你,你看你抓头它就要咬你,抓身子它不会咬。

  楼国飞国飞告诉记者,其实甲鱼的胆子很小,如果感觉到有人,它们会立刻钻到水底的泥沙下面。想要把它们捞出来也没那么容易。打捞时,要先用脚感受龟壳的位置。

  记者文鹏鹤:我这儿好像踩到一个。

  楼国飞:是,真的是一个。你手放下来,一个手从这边下去,还有一个手从这这里下去。

  记者文鹏鹤:我突然冷汗出来了,它在动。

  楼国飞:拿起来,抓起来了吧,冷汗没有吧。

  记者文鹏鹤:呦,跑了吧。

  楼国飞:你看跑了又抓回来了,动作快嘛。

  甲鱼跑了,楼国飞能迅速地抓回来,他说这就像他创业一样,钱没了,他照样还能赚回来,而且会比以前做的更好。

  为了养殖甲鱼,楼国飞曾经赔光了600多万元的积蓄。然而在他掌握了创业的秘诀之后,从2009年开始,财富爆发式增长。他用一个新奇的办法,让销售额在两年时间翻了三倍,销售额达到了3000多万元;接着他没花多少钱,又打开两个销售渠道。提起他,周围人都说——灵光。

  浙江省诸暨市直埠镇紫草屋村党支部委员史金汉:一看就懂,他是灵光的,虽说文化底子薄。

  村民:我们特羡慕,他有钱,我们还经常问他要不要跟他做生意呢。他有钱赚,我们就要跟他说,能不能把我们也带上,给你打工。

  现在,楼国飞拥有诸暨市最大的龟鳖养殖场,有20多个龟鳖品种。这种叫鳄龟,也非常凶猛。

  楼国飞:这个东西很凶猛的,你不能去碰它。啊!差一点被它咬到腿。

  记者文鹏鹤:有事儿吗?

  楼国飞:没事,撞了一下,它咬到鞋子,鞋子就咬破了。

  靠这些凶猛的龟鳖,楼国飞究竟是怎样赚钱的呢?他的创业秘诀又是什么?

  楼国飞国飞是浙江省诸暨市人。从小家庭贫困,他20岁时,就跟着亲戚在杭州水产市场打工,后来做起了批发龟鳖的生意。靠着勤奋和好人缘,20多年他的生意一直顺风顺水,手头的积蓄有600多万元,在当地算是有名的大老板。

  浙江省诸暨市直埠镇紫草屋村村民:身上全是带的钱,经常带个四五万现金吧。有时吃个饭七八千呢。

  楼国飞的儿子楼可委:小时候,我看着,两个人,我跟我妈数钱,反正数好久,一叠一叠叠起来,每天都数,所以我觉得我们家还是蛮有钱的。

浙江诸暨市:破产之后靠甲鱼翻身(致富经)(图:2)

  2003年,楼国飞想要赚取更多的利润,他发现龟鳖养殖的利润比批发要至少高出八九倍。而且当时老家诸暨市还没有人养殖龟鳖,于是他放弃杭州的摊位,回到老家开始养殖温室龟鳖。

  楼国飞:代销一斤甲鱼的话,我们那时候手续费是一块钱,那我自己搞一点养殖,养一斤甲鱼出来的话,应该赚到八九块钱。有钱赚了,利润不就更高了。

  可自从楼国飞养上龟鳖开始,他的命运也发生了改变。他养龟,到了上市的时候,龟价就跌。接着他养甲鱼,到了上市的时候甲鱼就跌价。总之,他养什么品种的龟鳖,什么品种就卖不上价钱。朋友都说他走起了霉运,喝凉水都塞牙。

  浙江省诸暨市直埠镇紫草屋村村民:接连不断的倒霉,有钱时候交往的朋友也慢慢疏远他了,反正他把所有的精力都投进去,没有回报,就回来的几年内。

  楼国飞:我在想我的运气怎么会这么差,那么我搞什么什么就亏本。

  三年时间,到2006年,楼国飞国飞已经把之前积攒的600多万元全赔了进去,老婆对他是一肚子的埋怨。

  楼国飞的妻子周冬华:本来想我说这个养殖不要做了,这么辛苦,还要亏这么多钱。他说了算,反正我怎么说他也不听。

浙江诸暨市:破产之后靠甲鱼翻身(致富经)(图:3)

  夫妻俩经常吵架。2006年6月的一天,楼国飞在 2f7e 冶锏哪咽埽狄鋈ド⑸⑿摹H欢褪钦獯紊⑿模盟虺隽俗牡览怼;乩春笏难吵∽魑聘灰惭杆倩邸K降自谏⑿氖狈⑾至耸裁茨兀

  楼国飞从江西到湖北再到湖南,他挨个找以前做批发生意时认识的同行,想看看人家都是怎么养殖甲鱼的。一次吃饭的时候,朋友请他吃了一顿外塘甲鱼,虽然外塘甲鱼味道不错,但至少要三年才能上市,周期太长,所以以前养殖甲鱼的时候,楼国飞并没有考虑。

  但接下来大伙吃饭时候的一个细节,深深刺激了楼国飞,也让他下定了决心。

  楼国飞:人家一说这个甲鱼不错啊,你一下他一下就没了。这个甲鱼好,人家一吃人家就说这个还好,大家都在吃了,而且这碗菜肯定是要吃光的。

  楼国飞观察到,如果有一个人说菜好吃,那这道菜很快就会被抢光,如果说不好吃,也许很多人干脆尝都不会尝。

  楼国飞一下联想到自己的甲鱼。只有养出让别人说好吃的甲鱼,才能在市场上立足。

  回到诸暨,楼国飞决定重新开始,养殖外塘甲鱼。2006年,被甲鱼同行称为“鳖灾年”,龟鳖价格大幅度下跌,很多养殖户都撒手不干了。但楼国飞却借了300多万元,把种苗数量扩大到。之所以这样做,是因为他总结自己之前失败的原因,并不是自己的命运不好。

  楼国飞:我搞什么什么就亏本,其实没有想到,没有想自己去考虑一点。为什么我会这么背,主要是盲目跟了人家跑。

  楼国飞决定这次在市场低靡的时候,大笔投入,养殖外塘甲鱼。他的甲鱼从鳖苗到成品鳖都是仿野生环境,而且要三年才能上市。

  2009年7月,楼国飞的甲鱼可以上市了,果不其然,因为甲鱼数量少,市面价格大涨。楼国飞以80元一斤的价格通过经销商销往外地。到2009年底,仅半年时间,他的销售额就达到了500多万元。

  2010年初,楼国飞不再满足做甲鱼批发生意,他想在诸暨市打响自己的品牌。

  楼国飞:做这个生意,我不是做目前眼前的生意,眼前的钱,我是长远的打算。

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